Passer à la TV
Pendant des décennies, la publicité télé a été réservée aux entreprises qui pouvaient acheter une diffusion nationale. Aujourd’hui, ce n’est plus le cas. De nouvelles offres de ciblage permettent à une entreprise locale de diffuser son message à la télévision, uniquement dans les foyers qui l’intéressent.
Cette page explique simplement ce qui a changé, comment fonctionne ce ciblage, et ce qu’il faut savoir avant de se lancer.
Avant
Passer à la télévision voulait dire acheter une diffusion sur toute la France, pendant plusieurs semaines, à un tarif pensé pour des budgets nationaux. Une entreprise locale n’avait aucune raison de payer pour toucher des foyers à l’autre bout du pays. La télévision restait donc hors de portée, quel que soit l’intérêt du message.
Maintenant
Les box TV et les nouvelles technologies de diffusion permettent d’insérer des publicités différentes selon les foyers, au sein d’un même programme regardé au même moment. Concrètement, une entreprise peut faire diffuser son spot uniquement dans les foyers de sa zone, sans payer pour le reste du pays. Ce fonctionnement est encadré par un décret depuis 2020, qui a autorisé ce type de publicité de façon claire et contrôlée.
Résultat : une campagne TV peut aujourd’hui être pensée à l’échelle d’une ville ou d’une région, avec un budget proportionné à cette échelle.
Voici l’idée à retenir, en une image. Deux foyers regardent le même programme, au même moment, sur la même chaîne. L’un voit une publicité nationale, classique. L’autre voit votre spot, parce que ce foyer correspond à votre zone ou à votre cible.
Ces deux foyers ne s’en rendent même pas compte : ils pensent regarder la même publicité. La diffusion s’adapte selon des critères simples — la zone géographique en premier lieu, parfois le profil du foyer. C’est la box ou l’équipement TV qui fait la différence, pas le programme.
Pour votre entreprise, cela change tout : vous ne payez plus pour parler à toute la France. Vous payez pour parler aux foyers qui peuvent réellement devenir vos clients.
Ce mode de diffusion n’est pas une expérimentation récente. Fin 2024, plus de 11,2 millions de foyers étaient déjà éligibles à ce type de publicité en France, soit une progression de 61 % en un an (source : AF2M/SNPTV). Sur la même année, 500 nouvelles entreprises ont choisi ce mode de diffusion pour la première fois, générant 1,6 milliard de substitutions publicitaires — des moments où un foyer a vu un message différent du programme national (source : AF2M/SNPTV).
11,2 M
foyers éligibles fin 2024
61 %
en un an
500
nouveaux annonceurs
1,6 Md
substitutions publicitaires
Source : AF2M/SNPTV, données 2024.
Ce ne sont pas seulement des grandes marques : ce mouvement a été porté aussi par des entreprises qui, comme la vôtre, cherchaient un moyen d’accéder à la télévision sans acheter une diffusion nationale.
Votre ville
Ou les villes où se trouvent vos clients.
Un rayon de kilomètres
Autour de votre commerce ou de votre zone d’activité.
Un ou plusieurs codes postaux
Pour une précision plus fine.
Des profils de foyers
Selon les critères disponibles chez les régies (familles, clientèle type…).
Ces critères se combinent. Une concession automobile peut cibler un rayon de 30 kilomètres autour de son garage. Un restaurant peut cibler uniquement sa ville. Une franchise peut cibler chaque zone séparément, avec un message adapté à chacune.
Sur les réseaux sociaux, une publicité peut être scrollée en une seconde, sans même être regardée. À la télévision, l’attention est différente : sur 20 secondes de spot, votre message est regardé en moyenne environ 15 secondes, contre environ 7 secondes pour une publicité sur les réseaux sociaux (source : SNPTV, 2024). Sur TF1+, 97 % des publicités sont vues jusqu’au bout (source : TF1 Pub). Concrètement, votre message ne disparaît pas au premier scroll.
Cela ne veut pas dire qu’il faut choisir : les deux se complètent. Le même spot conçu pour la TV peut être réutilisé en format court sur vos réseaux, votre site ou vos points de vente. Vous ne payez la production qu’une fois, et votre message travaille sur plusieurs canaux.
Nous préférons être honnêtes plutôt que de vous vendre une promesse trop belle.
Rien de tout cela n’est bloquant. C’est justement le rôle du diagnostic Belinda Media : nous vérifions avec vous, avant de produire quoi que ce soit, si votre secteur est éligible, si votre zone est couverte, et ce qu’il est possible de dire dans votre spot.
Vous croiserez les deux expressions : elles désignent la même chose. « TV segmentée » est le terme le plus utilisé par le marché et les régies en France. « TV adressée » est une formulation plus intuitive : une publicité adressée aux bons foyers, plutôt que diffusée à tout le monde. Chez Belinda Media, nous utilisons les deux, selon ce qui est le plus clair pour vous.
Décrivez votre activité et votre zone. Nous vous répondons avec une première lecture claire : votre secteur est-il éligible, quel budget prévoir, et quelle serait la prochaine étape.