Avant
Passer à la télévision signifiait surtout acheter une diffusion nationale, avec un plan et un budget peu adaptés à une entreprise dont les clients se trouvent dans quelques villes ou autour de ses points de vente.
Passer à la TV
La télévision peut désormais travailler à l’échelle de votre zone.
Pour une PME régionale, une enseigne ou un réseau, passer à la TV ne signifie plus forcément acheter la France entière. Selon les offres des régies, une campagne peut concentrer sa diffusion sur les foyers éligibles d’une ville, d’une région ou de plusieurs zones de chalandise.
Cette page explique ce qui a changé, comment fonctionne le ciblage et pourquoi la création du spot et l’achat média restent deux budgets distincts.
Ce qui a changé.
Maintenant
La TV segmentée permet de substituer une publicité selon la zone et les critères disponibles, dans les foyers techniquement compatibles et ayant accepté le dispositif. Ce fonctionnement, autorisé et encadré en France depuis 2020, ouvre des plans locaux ou régionaux sans rendre toutes les zones ni tous les ciblages automatiques.
Résultat : une campagne peut être pensée pour une zone de chalandise, plusieurs points de vente ou un temps fort commercial. La faisabilité et le budget média se confirment ensuite avec la régie.
Le même programme, deux publicités différentes.
Voici l’idée à retenir. Deux foyers regardent le même programme au même moment. L’un voit la publicité nationale ; l’autre peut voir votre spot si son équipement, son consentement et les critères de la campagne le rendent éligible.
La diffusion s’adapte selon les possibilités de la régie : la zone géographique en premier lieu, parfois d’autres critères autorisés. La substitution se fait via la box ou l’équipement compatible ; le programme reste le même.
Pour votre entreprise, le plan média peut ainsi se concentrer sur les territoires utiles au lieu de partir d’une couverture nationale par défaut.
Un marché installé, pas un gadget.
Au premier semestre 2025, le parc atteignait 11,4 millions de box techniquement compatibles, opt-in inclus. Après la forte progression observée en 2024, le marché entre dans une phase de consolidation où les acteurs publient davantage d’analyses sur les campagnes.
Fin 2023
7,1 M
foyers éligibles
Fin 2024
11,2 M
foyers éligibles
S1 2025
11,4 M
box compatibles, opt-in inclus
11,4 M
box compatibles au S1 2025
+
1,7 %
depuis fin 2024
12
campagnes tests analysées
18–25
points de couverture gagnés selon les tests
Source : AF2M / ADMTV — Chiffres de la TV segmentée — S1 2025 (nouvel onglet)
Les résultats d’efficacité cités proviennent de campagnes tests publiées par l’AF2M et l’ADMTV. Ils illustrent des cas mesurés et ne constituent pas une garantie de résultat pour chaque annonceur.
Cette couverture rend possibles des plans à l’échelle d’une région ou de plusieurs zones. Elle ne préjuge ni de l’éligibilité d’un secteur, ni des disponibilités, ni du résultat d’une campagne.
Comment on cible votre publicité.
Votre zone de chalandise
Une ville ou un territoire autour d’un showroom, d’une agence ou d’un magasin.
Plusieurs zones
Pour coordonner une enseigne, un réseau d’agences ou plusieurs points de vente.
Des territoires précis
Codes postaux, départements ou autres mailles proposées par la régie.
Des profils de foyers
Uniquement selon les critères disponibles, autorisés et activables chez la régie.
Ces critères peuvent se combiner selon l’offre retenue. Une enseigne d’habitat peut soutenir les portes ouvertes de ses showrooms ; une concession automobile, activer son bassin commercial ; un réseau, organiser plusieurs vagues locales autour d’un même message de marque.
Et face aux réseaux sociaux ?
Les contextes d’attention ne sont pas les mêmes. Une étude publiée en 2024 a mesuré environ 15 secondes d’attention sur un spot TV de 20 secondes, contre environ 7 secondes sur les publicités sociales observées. TF1 Pub communique par ailleurs un taux moyen de complétion de 97 % sur TF1+. Ces résultats décrivent des environnements étudiés ; ils ne garantissent pas la performance d’une campagne particulière.
Il ne faut pas forcément choisir entre les deux. Un spot TV peut fournir une base pour le site, les réseaux ou les écrans en point de vente, avec les adaptations de format et les droits d’usage prévus au devis.
Sources : SNPTV / Médiamento / Xpln.ai — Étude de l’attention publicitaire — avril 2024 (nouvel onglet)TF1 Pub — Pourquoi privilégier l’écosystème TF1 ? (nouvel onglet)
Ce qu’il faut savoir avant de se lancer.
Nous préférons être honnêtes plutôt que de vous vendre une promesse trop belle.
- Tous les foyers ne sont pas équipés pour recevoir ce type de publicité ciblée : le nombre progresse chaque année, mais il ne couvre pas encore 100 % des foyers français.
- Selon l’activité, le produit et le support, une publicité peut être interdite ou soumise à des conditions et mentions particulières. Les règles sectorielles doivent être vérifiées avant la production.
- Enfin, la possibilité de mentionner précisément votre zone ou votre adresse dans le spot dépend des règles de chaque régie : ce n’est pas automatique.
- La création du spot et l’achat média sont deux postes distincts. Le budget de diffusion dépend de la zone, de la période et des disponibilités.
Un premier échange permet une orientation préliminaire sans engagement. Si le projet demande une analyse formalisée de la zone, du ciblage et du budget, le Diagnostic TV à 490 € constitue alors un livrable payant distinct.
Source : ARPP — Recommandations déontologiques générales et sectorielles (nouvel onglet)
Voir le parcours de conformitéTV segmentée, TV adressée : quelle différence ?
Dans l’usage commercial français, les deux expressions sont souvent employées pour parler d’une publicité différenciée selon les foyers. « TV segmentée » est le terme courant des régies ; « TV adressée » est plus intuitif et peut aussi recouvrir, selon les acteurs, des offres sur TV connectée ou en streaming. Le support et les critères exacts doivent donc toujours être précisés.
Votre entreprise peut-elle passer à la TV ?
Décrivez votre activité, vos zones et votre temps fort. Nous vous répondons avec une première lecture de la faisabilité et de la prochaine étape, avant tout diagnostic payant.